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ERP咨询顾问的十八般武艺
企业在信息化选型的过程中，ERP咨询是一条必经之路。ERP咨询顾问的登场亮相，“秀”的是方案提供商的专业性功底，“打”的是管理与ERP咨询的专业性功夫。一名优秀的ERP咨询顾问必须通过ERP咨询的一场场“秀”，不断获得客户的信任、认同与肯定，推动项目的晋级。同时，ERP咨询的专业基础决定着企业信息化应用的高层建筑，也是企业信息化能否顺利得以应用的保障。可见，ERP咨询顾问在企业整个ERP咨询过程中...
ERP销售流程中的ERP演示发现概述
通常来说，一个完整的ERP销售流程基本可以归纳为项目准备、初访阶段、调研阶段、演示阶段以及最后的签约阶段。个人认为在演示阶段以前的三个环节是尤为重要的，就是项目准备阶段、初访阶段还有调研阶段。而我们所说的ERP演示发现就是包含这三个环节来说的。 从另外一个角度来说，ERP演示发现还可以理解为是在演示过程之前，对于客户的所有信息进行尽可能多的了解，来促进...