通常来说，一个完整的ERP销售流程基本可以归纳为项目准备、初访阶段、调研阶段、演示阶段以及最后的签约阶段。个人认为在演示阶段以前的三个环节是尤为重要的，就是项目准备阶段、初访阶段还有调研阶段。而我们所说的ERP演示发现就是包含这三个环节来说的。    从另外一个角度来说，ERP演示发现还可以理解为是在演示过程之前，对于客户的所有信息进行尽可能多的了解，来促进...